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小技巧,让新手卖家也可以做出高点击率主图

285 人参与  2020年05月31日 23:52  分类 : 淘宝开店  评论

现在可以没有电脑,但是绝对不能没有手机。移动端现在是购买主力,甚至很多淘宝店铺移动端流量占比已达总量的90%。参考人们目前的网购习惯,随着网速及手机配置的提升,手机不仅仅可以随时可以让人买买买,而且打破了电脑不能随地使用的弊端。移动端成为流量主力已是事实。那么怎么做好手机端的页面优化就成了关键。而且因为手机的浏览习惯,手机端的主图不仅影响点击率,对于转化率也有很大的影响。基于手机屏幕较小,浏览习惯和PC时代不同,所以我们在主图制作上更应该去迎合手机端的特点。今天我给大家分享如何做一个高点击率的适合手机端主图。

我们店铺想要有流量首先要先有展现,只要你的产品类目正确、标题合理、有基础销量和评价、店铺和商品没有违规扣分、没有被降权,那么宝贝在搜索时一定会展现(区别只是不同宝贝展现排名不同)。但是只有展现是没有任何意义的,只有你的宝贝被点击了,才会有意义,而主图是影响点击率的最主要的因素之一。

一、商品的关键信息一定要在主图里体现

因为竞争的加大,现在的主图并不是仅仅要求美观即可,简单来说就是要与你的主关键词(进店的流量最大的关键词)一致。比如说你主关键词或大流量词是加大加厚瑜伽垫,那就应该直接在主图上表明这个瑜伽垫的尺寸,可以用数字直接表达。也可以直接在图片上展示两个人,这样客户一看图片就知道是双人宽的瑜伽垫。而且更主要的是要表达商品的关键信息,也就是产品的卖点和客户痛点。主图上要表达买家正想购买的商品需求或者特性,那么点击率应该不会低。那如何知道买家关注什么,需要什么,他们搜索的关键词就告诉了你这些信息,快去去生意参谋里看看进店关键词吧。

小技巧,让新手卖家也可以做出高点击率主图

图1(图片源于网络,仅供参考)

虽然淘宝的不断改版,现在逛淘宝的越来越多。但是大部分买家在购买商品时已经对商品有一定的预期,搜索关键词时也是带着目的。尤其是关键词中描述性词,比如她搜索韩版T恤,那最吸引她的是不是那些模特的穿着和化妆、搭配都是韩式风格的呢?所以尽量让主图展示的内容及风格和宝贝的主关键词,大流量词,特别是成交词一致。

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图2(图片源于网络,仅供参考)

二、主图中产品要突出,不要喧宾夺主

主图是我们店铺展现在客户面前的第一个因素,所以图片中产品主体一定要明显突出,让买家一眼就看明白你卖的是什么产品,产品有什么特点。客户这的要求很简单,主图简单清晰,如果是服装鞋包类的款式为主的宝贝能完全看清样子,如电器、手机等功能性的宝贝能清楚展示主要功能,这样就可以了。

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图3(图片源于网络,仅供参考)

三、图片上的文案要注意

1、主图上除了图片还可以有一些问题。我们一定要首先分析买家的需求,把最重要的卖点以显眼的方式展示在主图上。你的买家是追求特价,还是追求实用,还是追求个性。弄清楚卖点,你的主图文案就不会出大错了。举个例子,连衣裙有多种款式,适合各个年龄段的女性,如果你的主图文案上写明“30-50岁请进”直接将目标人群定位更精准,而有这样购物需求的客户更容易点击。

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图4(图片源于网络,仅供参考)

2、根据类目决定主图上的问题数量。,如果你是服装鞋包等类目,主图上的文字尽量少,不要超过整张主图占比的10%,因为文字对这些类目的宝贝点击率影响不大,上文中说到买家更关注这些商品的样子。但如果你是功能性很强的商品,主图上的文字可能会占到整张主图的50%以上。我们在制作主图之前可以先搜索我们类目词看一下我们类目的主图情况。

3、避免没有意义的文案出现在主图上,或者很难读懂的技术指标之类的数据及文字,尽量避免放在主图上。主图文案突出卖点或者活动即可。在买家搜索时,决定是否点击进入宝贝详情浏览,只是短短一瞬间的决定,买家根本来不及看太多的文字,所以卖点一定要精练,而且言简意赅。

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图5(图片源于网络,仅供参考)

4、主图上的文字千万不要过小,过小的话在无线端展示时可能导致无法看清楚文字,就算看清楚,在投放定向推广时,有些展示位置的图片只有手淘搜索列表页的四分之一大小,这种情况下,文字基本成为图片装饰。

四、主图尺寸

我们都知道淘宝主图尺寸是正方形的,如果制作时主图尺寸不是方形的,那么在展示时,淘宝会自动将它处理成方形展示,所以就会导致变形。主图尺寸在800*800以上的图片,可以在宝贝详情页提供图片放大功能,因此大部分卖家主图尺寸会使用800*800,但是手机端的话放大镜功能就显得鸡肋了。今天和大家分享一个新品周流量上万技巧,文章最后有获取方法,需要的可以重点看一下。主图大小尽量不要超过500K,很简单,你的图片越大,买家浏览时花费的流量越多,加载速度越慢,特别是非WIFI上网的情况下。所以主图不是图片像素和品质越大越好,能在手机端清晰展示,打开不卡为最佳。而且手机端主图尺寸上下会缩水20像素左右,主图的底图和顶部信息在手机端会看不到,所以做图时一定要避免卖点文案和主要展示内容不要靠边。

五、主图需要定期优化

不同的时间段,主图上体现的信息是不一样的。想要保证主图的点击率持续的优异,定期的优化很重要。而且很多时候,如果你的点击率很不错,竞争对手会很快的模仿你的主图。当你发现同行(尤其是手淘搜索排名靠前的卖家)已经换了主图且维持了一段时间,你就要考虑调整自己的主图了。

1、首先研究同行的宝贝,提炼出不同的卖点,因为卖点不同也是差异化的一部分。具体的操作方式是把关键词首页的宝贝主图整理出来,仔细找不同。

2、一定要跨类目借鉴,但是也需要考虑商品及店铺客户定位人群与这种主图风格搭不搭配。

最后一定要用直通车去测试主图,因为你对商品卖点的把握可能和客户真实需求有出入。有的商家会说为什么我换了主图流量下降了?其实,你流量下降和换主图没关系,问题是你新换的主图不行,有可能是新主图客户不认可所以点击率低,也有可能是它吸引的人群跟之前的人群差距过大,客户标签打乱,导致后续搜索权重越来越低,所以流量下降。今天和大家分享一个新品周流量上万技巧,文章最后有获取方法,需要的可以重点看一下。用直通车测试时,用至少2张图对比测试,就是把原主图和新主图放在一个直通车推广计划下,创意轮播,保证单张图有足够多的展现量(如果是非常重要的主推款,建议展现量越多越好),根据后续数据判断新旧主图哪张好。

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图6(图片源于网络,仅供参考)

当然测试新主图点击率更高的情况下,就可以换主图了。换主图后还需要及时监控宝贝的流量变化,可以从生意参谋-实时榜单,查看24小时趋势图,实时的访客曲线对比昨天或上周同一天的每小时流量变化曲线,如果趋势图非但没有增长还有下降的话,就需要及时换回旧主图,避免损失扩大。

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图7(图片源于网络,仅供参考)

六、其他细节

1.5张商品主图尽量色调统一;图片尽量不要有边框,尽量不要将多张图拼在一起,一张图片只反映一方面内容;不要有太多的宣传文案,避免牛皮癣。

2.一定注意图片细节的拍摄,细节是网购买家最想要了解的。

3.主图的五张排列一般为:场景图/卖点图、正面图、背面图、侧面图或者细节图、细节图。

当然,所有的主图都不可能人人都喜欢,我们也没有必要顾及所有客户,我们只要做到我们的主图对于精准客户人群喜欢就够了,所以在制作主图时避免听取多方意见。

来源:168网商(微信公众号:game1wangyou),转载请保留出处和链接!

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